Waarom ondernemers bij bedrijfsovernames vastlopen op hun eigen verwachtingen

Bij bedrijfsovernames ligt de aandacht vaak op kopers die emotionele beslissingen nemen. Maar dezelfde psychologische valkuilen spelen ook aan de verkoopkant, waar ondernemers vastlopen op processen rondom de cijfers. Overnameadviseurs signaleren een patroon dat volgens kenners vaker voorkomt dan gedacht: verkooptrajecten stranden niet zozeer op fi...